认识刘国华是在一次采访活动中，做为一名成功的商人和高新区个私协车居装饰行业分会副主席，他表现出的成熟、干练，给记者留下了深刻的印象。近日，记者走进子川经贸有限公司对刘国华进行了采访。

　　今年34岁的刘国华是一个地地道道的“草根”，他祖籍临朐县龙岗镇，父母都是老实巴交的农民，是家里唯一的男孩。说起童年，刘国华依然记忆犹新，“小时候家里穷，到镇里上学都是带着粮食去学校换饭票，一件衣服从五年级一直穿到八年级，实在穿不上了才能换件新的。那时想要改变环境，只有一条出路，就是上大学。”1995年刘国华以优异的成绩考取了安徽合肥行政管理学院财经系，1999年毕业后，踌躇满志的他与几名同学一起去了南京开始创业。刚开始在一家建材城做导购员，干了两个月感觉这样的工作不能实现自己的抱负，就应聘到一家马来西亚木业公司做销售，负责华东地区木地板的市场开拓。凭着灵活的头脑和吃苦耐劳的精神，四五年的时间，刘国华在家居建材领域打拼出了自己的一片天地。“在南方打工的那几年开阔了视野，也赚了些钱，但总感觉是漂着，没有根。”刘国华说。2005年他放弃了外企的优厚待遇，毅然回到潍坊创办了潍坊子川经贸有限公司。

　　创业之初，为了尽快打开市场，不管生意大小，利润厚薄，刘国华都认认真真去做，没有丝毫虚假，以诚信赢得客户，但由于经验不足，还是吃了不少亏。一次，刘国华与一家房地产公司签订了170万的瓷砖销售合同，这是创业以来接到的最大一单生意。资金不够，他向朋友挪借，去银行贷款，保质保量完成了供货。可是由于这个地产项目被多次转包，承包人也几次易主，刘国华最终没有拿到货款，不但赔上了自己全部家当，还欠了一屁股债。事业上的挫折没击倒刘国华，他依然坚守着自己的信念——做事要讲诚信。凭借着良好的信誉，刘国华的生意逐渐有了起色，2009年他承揽了市车管所墙面和地面砖工程，挣了几十万，赚下了“第一桶金”。资金有了公司如何继续向前发展成为刘国华面临的最大课题，“当时感觉继续做‘夫妻店’是肯定不行了，一定要把公司正规化，运营成本可能高一些，利润少一点，但这是方向。”刘国华按照这个思路，从人员配备、财务制度，到物资流通、仓库管理，在公司内部建立起了一整套管理系统，还聘请了职业经理人来管理，使公司逐渐走上了正轨。现在刘国华的子川经贸有限公司不仅是“好美家”、“艾弗林”、“兴辉陶瓷”等名牌地板代理商，还开办了远辉装饰工程有限公司，开始涉足室内外装饰工程，并已经与鑫润地产、华安地产等大型房地产企业进行了良好的合作。“我的目标是，到明年底，装饰地板销售量能占到潍坊市30%的份额，销售额达到1500万。”刘国华说。

　　近几年，随着房地产业的火爆，家居装饰建材行业发展迅速，同时，行业内也出现互相打压、恶性竞争的问题。为理顺市场秩序，促进行业发展，2011年10月14日，在高新区工商部门的支持下，刘国华联合十几家同行，成立了高新区个私协车居装饰行业分会。目前，该行业分会已有成员企业116家，从业人员一千多人。“成立行业分会的目的是把家居建材销售企业联合起来，信息互联互通，减少恶性竞争，使大家共同发展。”刘国华说。